利潤在市場而不是在工廠粥喜，很多的經(jīng)銷商搞不清這個關系，在他的腦海里一切都是上游的問題橘券，他們幻想自己代理的品牌力度大额湘，廣告炸，價格低荞诡，政策好忘哼，返點高锨穷，禮品多帝膊，售后少。這些都是一些意想天開的老板幻想的美夢乃沙。

失敗型經(jīng)銷分析

1、靠廠家支持型

廠家支持我就進貨，不支持我就不進貨言丧，廠家支持我就做活動脓甘，不支持我就不就活動，支持發(fā)工資我就找業(yè)務員，不支持我就不找業(yè)務員狞穗，廠家支持我跑業(yè)務我就跑民轴，不支持我就跑不動后裸。

2、售后無能力型

自己沒有專業(yè)的售后人員因苹，最關鍵的是自己根本不懂售后扶檐，也不愿意把售后承包給別人，對他來說一點點的小問題就可以變成大問題款筑，經(jīng)常責備廠家質量存在缺陷僚洋，質量不好，整天牢騷一大堆。

3、天上掉餡餅型

整天坐在店里像都市白領一樣上下班版幕，不知道市場的變化幾何，賣幾個零售沾沾自喜一個星期，整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的痪宰，成功更是需要累積的。

4、埋怨沒市場型

在他的嘴里經(jīng)常說的一句話是現(xiàn)在市場不好啊喝壹，這兩年沒有前2年生意好做啊，今天下雨了沒有人啊殿漆，現(xiàn)在農忙沒有人啊，天熱沒有人啊畅型。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的笤敞，頹廢的瞻绝，懶惰的的語言信號店读。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。

5年鸳、拖拉慢吞吞型

做任何事情都是慢3拍子，選個牌子要半個月時間，商量要10來個人好浆，開業(yè)遲遲后退办轮，活動遲遲不做浓朋，人員遲遲不招，還名其名曰我是在仔細地考察市場枫欢，考察員工磨搭，不希望自己浪費一分錢。其實都是在為自己找借口返引。

6缭亦、重心偏移型

已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了新歡，追尋了新的刺激和目標隔每，在他的內心里始終認為市場做不好絕對不是市場的問題行掰，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題岸腔，所以他每年必須做的一件事就是重新選個品牌來做坪江。每年都在重復這些浪費的資源仲闽。

7、光說不練型

我們會發(fā)現(xiàn)有很多客戶很會說僵朗，一套一套聽起來似乎真的很正確赖欣，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年验庙，但是實踐的真的不多顶吮，即使是行動了也只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。沒有任何的效果粪薛，但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說的滔滔不絕悴了。

8、超低價情結型

很多是通過雜牌违寿，低端品牌歷練過的湃交，他們對價格的敏感度高于所有人，只要你定價他就會認為很高藤巢，因為在他的腦海里只要便宜的才是好賣的搞莺，但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤，那么我們進600元的貨和進價300元的貨掂咒，哪個利潤是可觀的抛现？

9、思路混亂型

其實他連雜亂的思路也沒有谊阐，而是隨著市場隨波逐流贾反，浪跡天涯，或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐它蛔，過程中也不需要和其他人協(xié)商阁巨，一個人埋頭苦干。他需要的是和更多的人的溝通隐睹，真正的了解顧客的需求岸寿。

成功型經(jīng)銷商分析

1、組建銷售團隊型

一流的經(jīng)銷商建團隊鹿脯，擴規(guī)模践斟，二流的經(jīng)銷商做營銷，搞策略抵师，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品顶赎，拼價格。他很注重人才的培養(yǎng)和使用坤学，大膽的引進人才疯坤。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過自己的親人。

2压怠、明確目標進度型

他很清楚的知道自己要的市場眠冈，進度，時間菌瘫，方式蜗顽。并有效地通過一些可行的措施來達成自己設立的目標和執(zhí)行計劃。他把大目標逐步的分解出無數(shù)個小目標雨让，一個個的去擊破雇盖。

3、活動持續(xù)不斷型

160個客戶栖忠，每個客戶一年做2次活動崔挖，也就代表這個他每天就要有1場活動要做♀帜基本上他的市場里每天都會有做客戶的活動狸相，雖然已經(jīng)做的麻痹了，但是客戶每次都是新鮮的逛徽，因為做活動的地方已經(jīng)換了，他已經(jīng)把自己的生意形成了一個生態(tài)鏈蚜烹。

4穗免、注重店面形象型

他特別對門頭，形象墻报案，展架趋臼，很是敏感，一些小細節(jié)出現(xiàn)錯誤就抓著不放抚揖，一定要達到自己的要求簿翔，是一個完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象瓢宝，他更注重渠道代理商的形象牺会，這樣的客戶沒有理由做不好。

5语验、售后自己解決型

配備專業(yè)的售后服務人員道葬，有專業(yè)的倉庫，常用貨品都放在指定的層架上面澜驮，一點點的小問題自己都可以動手就解決了陷揪，大的問題開膛破肚，經(jīng)常和廠家的技術老師進行有效的溝通杂穷。

6悍缠、知道利潤在哪型

總怕一年過后算賬的時間，賬戶里是沒有錢的。不在乎整體銷量的高度飞蚓，更注重利潤來源點滤港。他很清楚自己的利潤來源點在哪里。

7玷坠、持之以恒不變型

他做的選擇就不輕易放棄蜗搔，他會和你合作2年，5年八堡，10年以上樟凄，遇到挫折也不氣餒。

8兄渺、默默無聞發(fā)力型

很少聽到他的信息缝龄，但是他做的還不錯，每年都可以達到基礎銷售任務寝典，很多的小問題自己想辦法都可以解決林没。并且大問題在他的眼中也不是問題，也是都可以解決的缅坯。

結語

1婶苦、再爛的產(chǎn)品，也有做的好的經(jīng)銷商怠播。再好的品牌吴位，也有業(yè)績虧損的生意人。生意好壞取決于自己块启，尤其是自己的用心程度和決心嚣刺！

2、失敗的教訓和成功的經(jīng)驗同樣價值連城魔踱。對比學習揪孕，反思成長！