華為掌門人任正非曾說(shuō)：“再不可以忽悠中國(guó)消費(fèi)者了混巧。什么“物美價(jià)廉”恩伺，什么“讓消費(fèi)者享受低價(jià)”等等堤器。這些東西都是靠不住的锣裆。提升產(chǎn)品品質(zhì)自畔，需要巨大的投入和決心噪芭，需要幾十年厚積薄發(fā)涝露。

  你一味低價(jià)，就沒(méi)有好產(chǎn)品楞艾。而消費(fèi)者根上的需求是好產(chǎn)品参咙，是高品質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)滿足不了他們的需求硫眯，就把他們逼出中國(guó)蕴侧，到日本等國(guó)去狂購(gòu)”。

  近年來(lái)两入，各行業(yè)企業(yè)“倒閉”戈盈、“關(guān)停”谆刨、“破產(chǎn)”塘娶、“拖欠工資”、“業(yè)績(jī)下滑”痊夭、“虧損”等消息動(dòng)搖人心刁岸。由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，很多企業(yè)要么沒(méi)生意她我，要么靠低利潤(rùn)走量維持生存虹曙。

  除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)也在吞噬制造業(yè)的好光景番舆。為了維系客戶露您、保證有生意可做飘缨，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風(fēng)險(xiǎn)烙欧。

在買賣市場(chǎng)里川痛，買東西嘛，當(dāng)然要挑便宜的買宝庵，可關(guān)鍵的問(wèn)題卻是都炮，在客戶無(wú)法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無(wú)底線的經(jīng)營(yíng)植碳，最終擾亂了市場(chǎng)听谓，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己雳唧，坑死企業(yè)的錯(cuò)誤現(xiàn)象躬挺。

  1餓死同行

比如在同一個(gè)地區(qū)，有50家同類型的生產(chǎn)廠家蛮放，而同一個(gè)地區(qū)里有50家需要的經(jīng)銷商缩抡，如果有一家工廠用低價(jià)搞定了10家經(jīng)銷商，那剩下的49家就只有40個(gè)機(jī)會(huì)了包颁，接不到訂單的就直接餓死瞻想。長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)就被擾亂娩嚼。

  2累死自己

廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍蘑险，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接岳悟，有的2%佃迄，甚至更低。接到單了贵少，當(dāng)然高興呵俏，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷部天天忙著發(fā)單滔灶，安排發(fā)貨普碎。

  在這看似繁榮的背后，廠家的日子真的好過(guò)嗎拿翠？到年底一算賬陡顶，除去工人工資，房租費(fèi)允合，水電費(fèi)段鲜，市場(chǎng)推廣費(fèi)缅煎，物流費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)潦寂，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)督注，電話費(fèi)，各類罰款勉窟，唉，辛辛苦苦干一年暑锈，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗糊批，還不如給別人打工賺的多，何苦呢哀卿？

  近段時(shí)期叛赚，越來(lái)越多的企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序稽揭“掣剑“不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)溪掀。不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低事镣，總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看揪胃，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率璃哟，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了喊递∷嫔粒”長(zhǎng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅骚勘，中國(guó)制造的影響力一定會(huì)下降铐伴。

  3坑死下游客戶

有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深俏讹。買家以為占了個(gè)大便宜当宴，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶抱怨問(wèn)題幸园，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重贼欧，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢缸日？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益勤友。

  我去了口箭，一看，這個(gè)馬桶質(zhì)量還不是一般的差吻育，表面還看的過(guò)去念秧，可關(guān)鍵地方水箱和排污口一看就是垃圾貨。使用不到一年水箱竟有漏水現(xiàn)象布疼，排污口不僅是200mm的小口徑排污口還沒(méi)有施釉摊趾，最后我們把馬桶拆下來(lái)竟發(fā)現(xiàn)3個(gè)排污口。

  這樣的馬桶不堵才怪了游两！我問(wèn)他：你這馬桶買成多少錢一個(gè)砾层？他告訴了我，問(wèn)我貴不貴贱案。我說(shuō)肛炮，你占大便宜了，你做的這個(gè)價(jià)格宝踪，拿我們按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做铸董，連原材料、人工費(fèi)都不夠肴沫，不要說(shuō)打廣告粟害、銷售和安裝費(fèi)，更別說(shuō)是利潤(rùn)了明因。最后由我們按照正常價(jià)格給他拆了重新安裝了一個(gè)脏貌。

  中國(guó)商業(yè)會(huì)失去未來(lái)

  中國(guó)的消費(fèi)者在升級(jí)站绑，中國(guó)已經(jīng)不再是改革開放之初、那種整體收入和消費(fèi)能力都比低的狀態(tài)澄锉，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展季佣，中國(guó)已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，人均收入更是比以前大幅提升驮屑，中國(guó)人甚至在2014年購(gòu)買了全球46%的奢侈品溪茶，2014年，中國(guó)公民出境旅游突破1億次论稠，境外消費(fèi)超過(guò)1萬(wàn)億徊极，中國(guó)人成為了國(guó)外不可忽視的消費(fèi)群體徐扯，甚至一些商場(chǎng)都專門推出了針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的政策、甚至專門服務(wù)的導(dǎo)購(gòu)狡秋。

  這些都說(shuō)明苫馏，中國(guó)的消費(fèi)不再是過(guò)去的消費(fèi)狀態(tài)，已經(jīng)有了很大的升級(jí)胜嗓，中國(guó)的泛中產(chǎn)階級(jí)正在興起高职。

  4中國(guó)人在國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)堪稱驚人

面對(duì)這個(gè)沖擊，如果中國(guó)的企業(yè)不提升產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力辞州，提高附加值怔锌，將會(huì)失去中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)消費(fèi)者海外采購(gòu)消費(fèi)力證明了中國(guó)不是缺乏消費(fèi)力孙技，而是“中國(guó)的產(chǎn)品沒(méi)有滿足中國(guó)消費(fèi)者成長(zhǎng)产禾、提升的需求”排作，如果不能提升牵啦，將會(huì)失去中國(guó)市場(chǎng)，倘若不能推出優(yōu)質(zhì)妄痪、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品哈雏，就如如任正非所說(shuō)，將失去未來(lái)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力衫生。

  低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)意味著企業(yè)不會(huì)有充足的資金投入研發(fā)裳瘪、設(shè)計(jì)、制造诵执，缺乏了研發(fā)熟央、設(shè)計(jì)，企業(yè)就會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)失去競(jìng)爭(zhēng)力唾囚，就會(huì)影響產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量冗宠，就會(huì)在消費(fèi)者心中形成惡劣印象，就會(huì)繼續(xù)拉低中國(guó)制造的形象君哮，把消費(fèi)者逼到國(guó)外購(gòu)買產(chǎn)品抄蔬。

  這兩年，作為中國(guó)民企焊槐、中國(guó)科技領(lǐng)軍企業(yè)的華為之所以持續(xù)巨大成功音共，就是因?yàn)槿A為走到今天，一心一意提供好產(chǎn)品斗液。為此宗恩，幾十年如一日，每年都拿出巨額資金搞研發(fā)彰晌。過(guò)去十年辙使，華為累積投入2400億元搞研發(fā)作瞄，17萬(wàn)員工中研發(fā)人員的比例高達(dá)45%。

  華為在全球設(shè)立16個(gè)研發(fā)中心危纫，31個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心宗挥，加入170多個(gè)彼岸準(zhǔn)組織和開源組織。截止2015年12月3日种蝶，華為累計(jì)獲得專利授權(quán)50337件契耿。全世界第一流的數(shù)學(xué)家、物理學(xué)家螃征、化學(xué)家紛紛聚集在華為搪桂。

  2016年頻繁提及的“供給側(cè)”調(diào)整，強(qiáng)化在供給側(cè)發(fā)力盯滚，也正是針對(duì)這一趨勢(shì)做出的高瞻遠(yuǎn)矚的對(duì)策踢械，工信部將在供給側(cè)改革發(fā)力，以增品種魄藕、提品質(zhì)内列、創(chuàng)品牌為主線，開展改善消費(fèi)品供給專項(xiàng)行動(dòng)背率，促進(jìn)輕工话瞧、紡織、食品蛇筷、醫(yī)藥鹅媒、智能硬件等產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

  5致親愛(ài)的客戶

故事一：

一哥們?nèi)ベI肉夾饃慧菜，對(duì)老板說(shuō)：“給我來(lái)一個(gè)矛郁，不要辣椒， 給我多放點(diǎn)肉祖匕，放蒜座，再放，再放點(diǎn)打洋，再多放點(diǎn)……”癞亩，老板抬頭看著他：“我給你卷頭豬吧？”

故事二：

曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板：“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠剥跃，價(jià)格很低绪痘，很難對(duì)付，怎么辦笙寻？”

  老板反問(wèn)道：“既然這家廠這么厲害钱雷，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”

  實(shí)際上罩抗，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色拉庵，成事不足，敗事有余套蒂。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中钞支，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)操刀，甚至在高價(jià)面前一敗涂地烁挟。

  沒(méi)有利潤(rùn)的支撐，哪來(lái)的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新骨坑！

客戶一直覺(jué)得貴撼嗓，使命壓價(jià)，跟我算材料成本欢唾，我就很想問(wèn)他：

研發(fā)成本你加了嗎且警？人工成本加了嗎？店面成本加了嗎缅含？管理成本加了嗎阿钞？你還要售后嗎？還要質(zhì)保嗎逾族？

  服務(wù)的前提是利潤(rùn)渡厦，利潤(rùn)空間可以被擠壓界北，但不能消失床斜，否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。

  請(qǐng)不要一味的過(guò)度要求扇收，每個(gè)人都要生存好侈，你拿走了他生存的空間，服務(wù)也就消失了役倾。

  請(qǐng)尊重每個(gè)行業(yè)瞻聪，每一位盡心盡力為大家服務(wù)的人，也包括我們自己刃撮！

不好意思椎崎！有時(shí)候我們會(huì)對(duì)您說(shuō)： No ，因?yàn)槲覀儠?huì)用心去做好每一件事畸裳，不僅是對(duì)您負(fù)責(zé)缰犁，更對(duì)自己負(fù)責(zé)！

  “搶別人的單怖糊，斷自己的路帅容！”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展伍伤。合作是講雙贏的并徘，羊毛永遠(yuǎn)是要出在羊身上的遣钳，只有羊肥了，羊奶才會(huì)更多麦乞，工廠沒(méi)有利潤(rùn)蕴茴，沒(méi)有價(jià)格，沒(méi)有好的現(xiàn)金流姐直，就不可能有足夠的資金去做更大的市場(chǎng)投資荐开，就不可能有利潤(rùn)空間提供最好的服務(wù)。

  其實(shí)简肴，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中晃听，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢(shì)，獲取更多利益尚羽。 ——靠產(chǎn)品說(shuō)話呛米，完勝價(jià)格戰(zhàn)！

  過(guò)度價(jià)格戰(zhàn)拌驻，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)洒已，不僅損害同行、累死自己牲晤、坑死消費(fèi)者受贫，損害中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈，更損害中國(guó)商業(yè)的未來(lái)碍逐。

  生活的格調(diào)在于您的品味浴蝉，產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！只選對(duì)的薪丐，時(shí)間會(huì)證明您的理性和遠(yuǎn)瞻冗腐！

  好貴，沒(méi)錯(cuò)脱睛，因?yàn)楹梦没迹再F！

  產(chǎn)品貴在品質(zhì)护盈，人貴在品味挟纱！服務(wù)的前提是利潤(rùn)，利潤(rùn)空間可以被擠壓腐宋，但不能消失紊服，否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。

  請(qǐng)不要一味的過(guò)度要求脏款，每個(gè)公司都要生存围苫，你拿走了廠家的生存空間点骑，服務(wù)躯括、品質(zhì)怎么保障海洼？做企業(yè)就是做良心慰照，我們寧愿為價(jià)格解釋一陣子，也不要因?yàn)槠焚|(zhì)腺占，向客戶道歉一輩子淤袜！

  以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展衰伯。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久蜻赃，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)善王、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力钥币，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同带蔬。

  其實(shí)嘁老，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢(shì)拐扛，獲取更多利益醉镇。——靠產(chǎn)品說(shuō)話楷焦，完勝價(jià)格戰(zhàn)觉祸！

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