近期堡雁，曲美家居披露《2023年度向特定對(duì)象發(fā)行股票預(yù)案》苏蒿，擬向不超過35名特定對(duì)象發(fā)行不超過1.17億股固惯，其中將募集所得資金的2.1億元投入“Ekornes挪威工廠產(chǎn)能升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目”薇正，進(jìn)一步提升在全球特別是北美的舒適椅市場份額。

據(jù)悉欧瘪，曲美家居曾于2018-2021年間對(duì)Ekornes挪威進(jìn)行兩次并購交易眷射，對(duì)該品牌控股比例高達(dá)90.5%，斥巨資并購海外高端品牌的背后佛掖，也映其向海外跑馬圈地的野心只逐。

為借助海外市場獲取更多的市場增量空間，近年來各頭部企業(yè)業(yè)務(wù)“出海”進(jìn)度不斷加速虚蹋，全球化基因凸顯荞亩。2022前三季度，成品家具企業(yè)的海外業(yè)務(wù)成為增收主力抄娜。各大家居企業(yè)海外業(yè)務(wù)布局也已成規(guī)模驾腕。

而受國外家居產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣、市場成熟度等相關(guān)因素影響砂彻，軟體家居的“出海業(yè)績”相較其它家具品類的表現(xiàn)顯得更為突出陷今。從最初的商品出口到如今的海外建廠、品牌并購搪狗、跨境電商模式吻毅，軟體家居品牌布局海外業(yè)務(wù)的方式越來越多元化。

軟體家居企業(yè)“出海”提速

由于海外居家消費(fèi)需求高增長跛究，其對(duì)軟體家具的強(qiáng)需求妆墩，使沙發(fā)、床墊成了家居企業(yè)出海的核心品類重虑。據(jù)海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)践付，近兩年我國軟體家具頭部品牌外銷收入占總營收普遍超80%，儼然成為增收主力缺厉。

其中出海典型家居企業(yè)——匠心家居曾在2021年的外銷收入（以電動(dòng)沙發(fā)為主）甚至達(dá)18.81億元荔仁，占總營收97.7%；夢百合（以記憶棉床墊芽死、電動(dòng)床等為主）2022年三季報(bào)顯示，前三季度境外總收入約51.29億元次洼，同比增長1.1％关贵，境外營收占總營收比重約為87％。其中北美卖毁、歐洲揖曾、其他地區(qū)收入分別約為37.52億、11.58億亥啦、2.19億炭剪。

面對(duì)市場環(huán)境變化，為抵御運(yùn)輸成本高漲、關(guān)稅問題等不利因素帶來的風(fēng)險(xiǎn)奴拦，國內(nèi)企業(yè)開始收購颖倾、并購的資本滲入和海外建廠，以拓寬其在海外市場的生存空間天库。

公開資料顯示才褂，顧家家居早于2018年便開始加大出海力度，先后完成了對(duì)意大利家居品牌Natuzzi都泥、德國品牌Rolf Benz详贿、澳大利亞家具品牌Nick Scali的收購，墨西哥的自建基地也將于2023年投產(chǎn)岗蚪；夢百合近幾年也陸續(xù)收購了西班牙思?jí)羧ň⒚绹鞑孔畲蟮募揖吡闶凵蘉OR，投資建設(shè)了塞爾維亞汰材、美國抹播、泰國的生產(chǎn)基地，有條不紊地加碼海外吮骑。

夢百合美國田納西州倉儲(chǔ)及物流中心

當(dāng)前來看坚浩，諸如顧家家居、敏華控股循头、夢百合绵估、喜臨門等軟體家居品牌，旗下的沙發(fā)卡骂、床具等產(chǎn)品已在海外市場占領(lǐng)了一定的規(guī)模国裳，在國外投資自建廠房。對(duì)比早期國外建廠企業(yè)屈指可數(shù)的狀態(tài)全跨，已明顯實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出海向產(chǎn)能出海的漸變缝左。

伴隨近年家居企業(yè)出海并購更趨理性，向成本更低的跨境電商模式轉(zhuǎn)變也成一大趨勢浓若，特別是對(duì)中小型家居企業(yè)渺杉，更樂于借助如加入海外電商平臺(tái)、自建獨(dú)立站或是DTC模式等互聯(lián)網(wǎng)的力量挪钓，以更低成本實(shí)現(xiàn)“出海”是越。

海外市場拓展危機(jī)尤在

海關(guān)總署披露顯示，2022年1-12月碌上，全國家具及其零件出口額4639.3億元倚评，同比下降2.5%。相較去年18.2%的增長率条嚼，這也從側(cè)面透露出了巨頭們的外銷業(yè)務(wù)或?qū)⒚媾R一些“瓶頸”洲猿。

除了貿(mào)易摩擦获隆、疫情影響等各行業(yè)都在面臨的出海難題之外，軟體家居用品作為房地產(chǎn)后周期消費(fèi)品村会，還遭受著海外房地產(chǎn)生意下行對(duì)其產(chǎn)生的負(fù)面影響涌遏，房產(chǎn)市場供需兩端的雙重壓制，構(gòu)成家具行業(yè)不可避免的外銷困境特干；此外早知，不少中小家居企業(yè)依靠獨(dú)立站或亞馬遜等跨境電商平臺(tái)進(jìn)行海外銷售，在此過程中涨剧，物流運(yùn)輸和客戶服務(wù)成為難題南砰。

如何拆解“出海”難題？

出海企業(yè)雖然通過商品出海樊淑、制造出海涨拣、資本出海一系列舉動(dòng)，在行業(yè)內(nèi)掌握了一定的“主動(dòng)權(quán)”铜缠，但面臨更多潛在挑戰(zhàn)它褪，如何以雄厚的內(nèi)力結(jié)合差異化市場布局創(chuàng)造更具韌性的競爭優(yōu)勢，成為當(dāng)務(wù)之急翘悉。

1茫打、品牌差異化。曲美家居收購挪威的躺椅品牌Ekornes后妖混，其公司旗下的Stressless和IMG品牌一直行走在高端躺椅隊(duì)列老赤，與其本土品牌形成差異化，鎖定不同年齡制市、層次和消費(fèi)水平的用戶抬旺，成為推動(dòng)其海外布局取得成效的重要鏈條。國內(nèi)家居企業(yè)并購海外品牌祥楣，在產(chǎn)品融合的過程中开财，仍需著力實(shí)現(xiàn)差異化、有層次感的品牌布局误褪；

2责鳍、提升企業(yè)綜合能力，守好“大本營”兽间。全球化于企業(yè)而言是新的增長點(diǎn)薇搁，同樣也是運(yùn)營能力和戰(zhàn)略決策等內(nèi)功的嚴(yán)峻考驗(yàn)。提升品牌能力秤淀、渠道能力和供應(yīng)鏈能力，繼續(xù)壯大品牌勢能耗萝，在此基礎(chǔ)上持續(xù)挖掘海外市場紅利世荐。

3否因、借助數(shù)字化工具。當(dāng)數(shù)字化大潮來襲介腻，借數(shù)字化工具提升企業(yè)勢能榔晃，無疑是有力的方式。參考近年夢百合的運(yùn)營模式酱滞，通過推廣輕量化MES的方式最終提升了全球產(chǎn)能數(shù)字化運(yùn)營能力招殊，同時(shí)，該平臺(tái)還與國外電商平臺(tái)無縫鏈接诲猴，提升倉儲(chǔ)庫存的作業(yè)效率秆候。數(shù)字化供應(yīng)鏈的加入，意味著高效供應(yīng)鏈慌回，也是“出海”的有力支撐刺洒。

由此看要將觸角遠(yuǎn)探海外，頭部企業(yè)的競爭優(yōu)勢還會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)吼砂。面對(duì)全球多變的市場形勢逆航，如何優(yōu)化成本，如何搭建從上架到售后的全鏈條渔肩，如何進(jìn)行差異化競爭提供市場有需求的產(chǎn)品因俐，是所有跨境企業(yè)仍需要思考的問題。

 

 

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